Conocimientos Previos Requeridos
Asegúrate de dominar estos conceptos clave desarrollados en el Módulo I antes de iniciar las lecciones de cierre.
✅ Fundamentos de Prospección y Cualificación
- Dominio de la metodología E.M.I.A. para el diagnóstico de dolores comerciales.
- Habilidad para identificar y abordar objeciones iniciales de "proveedor satisfecho".
- Capacidad para agendar llamadas de cualificación previo al envío de cotizaciones económicas.
📈 Posicionamiento y Valor B2B
- Estructuración de mapas de valor alineados a las métricas del cliente.
- Uso de narrativas comerciales no invasivas orientadas a la consultoría.