Objetivos
Objetivos de Aprendizaje: Módulo I
Objetivo General
Desarrollo de la Competencia Comercial Inicial
Dotar al participante de los fundamentos psicológicos, estratégicos y operativos necesarios para asumir la prospección comercial con resiliencia, estructurar propuestas de valor orientadas al cliente y gestionar primeros contactos efectivos mediante la metodología E.M.I.A.
📌 Objetivos Específicos
01
Gestión de la Frustración
Reinterpretar el rechazo como datos operativos para mantener el control y la disciplina.
02
Propuesta de Valor
Convertir características técnicas en beneficios claros enfocados en las necesidades del cliente.
03
Control de KPIs
Medir y monitorear indicadores clave para optimizar la conversión y el desempeño semanal.
04
Metodología E.M.I.A.
Ejecutar pitches de 30s y resolver objeciones iniciales de forma estructurada y sólida.