Programa de Capacitación: Ejecutivo de Ventas 360°
Lección 2 - Vídeo Explicativo
Video de la Clase: Gestión de Objeciones de Competencia
Visualiza el video para aprender el abordaje estratégico cuando un cliente afirma estar satisfecho con su proveedor actual.
📌 Puntos clave a observar:
1. Cómo validar la relación existente con el competidor sin confrontar.
2. La estructura de preguntas de exploración para detectar brechas operativas y proyectos futuros.
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