Objetivos de Aprendizaje: Módulo II
Competencias y destrezas comerciales que dominarás al finalizar esta unidad formativa.
Objetivo 01
Estructuración de Ofertas Digitales
Diseñar propuestas comerciales interactivas orientadas al valor y la resolución de objeciones estructurales en entornos B2B.
Objetivo 02
Cierre Consultivo en Canales Remotos
Dominar técnicas de negociación asincrónicas y sincrónicas para reducir los ciclos de decisión y asegurar la firma de acuerdos.
Objetivo 03
Manejo Avanzado de Objeciones
Refraimear resistencias críticas de presupuesto, urgencia o competencia aplicando marcos de comunicación de alta efectividad.
Objetivo 04
Estrategias de Fidelización y Upselling
Implementar modelos de seguimiento posventa para incrementar el LTV (Life Time Value) y maximizar la retención de clientes clave.